طبق آمار و ارقام، از آنجا که مخاطبان شبکههای مجازی به ۲.۵ میلیارد رسیده‌اند، یکی از روش‌های معرفی کسب و کار به جامعه، استفاده از شبکههای مجازی است. از آنجایی که اکثریت مردم با این شبکه‌ها آشنا هستند و از راه‌هایی استفاده می‌کنند تا در هزینه و وقت خود صرفه جویی کنند، داشتن یک شبکه مجازی به روز یکی از راه‌های موفقیت در کسب و کار به حساب می‌آید. به همین دلیل بسیاری از افراد به دنبال راه‌های کسب درآمد از اینستاگرام هستند.
برای یک مشاور املاک حرفه‌ای، داشتن شبکههای مجازی و فعالیت مداوم و روزانه در آن یک امتیاز محسوب می‌شود. اگر شما هم می‌خواهید حرفه‌ای باشید، باید جنبه‌های مختلف این شبکه‌ها را شناسایی کرده و مهارت‌های کافی برای فعالیت در آنها را به دست آورید. با این مطلب از آکادمی مشاورین املاک سررسید همراه باشید تا با استفاده بهتر از فضای مجازی در راستای حرفه مشاوره املاک آشنا شوید.
هیچ وقت برای شروع دیر نیست….
“امی ورنون”، مشاور بازاریابی اجتماعی می‌گوید:
پیش از حضور خود در بازار وارد فضای مجازی شوید. قبل از عرضه محصول خود، اطلاعاتی در مورد صنعت و تجارت خود عرضه کنید.
مشاور املاک، فقط به معنی واسطه بین مشتریان در حوزه ملکی نیست. بلکه شما، نماینده‌ای برای عرضه ملک در یک شهر یا محدوده بزرگ هستید. پس برای معرفی خود نیاز به ابزار مناسب خواهید داشت. یکی از این ابزارها فعالیت در شبکههای مجازی است.
همین حالا برای کسب درآمد از اینستاگرام ، با ایجاد یک حساب کاربری در این شبکه‌ی اجتماعی دست به کار شوید.
۱. خود را معرفی کنید (املاک و همکاران خود را نیز معرفی کنید).
۲. محصولات خود را ارائه دهید و بازار نیاز مشتریان خود را بشناسید.
۳. برای بهبود فرآیند کار و جذب مخاطب بیشتر از اینفلوئنسر‌ها استفاده کنید.
استفاده از فضای مجازی و کاهش هزینه!
کاهش هزینه های پاسخگویی در فضای مجازی
مسکن، پایه‌ای ترین نیاز هر اجتماعی‌ست. از طرفی شبکههای اجتماعی یک جنبه جدایی‌ناپذیر از زندگی روزمره مردم هستند. امروزه درصد قابل توجهی از مخاطبان و مشتریان ملک در اینترنت، شبکههای مجازی و سایت‌ها به دنبال نیازهای خود می‌گردند. سایت‌های زیادی در زمینه‌ی ملک فعالیت می‌کنند؛ همچون سایت آی‌هوم و دیوار.
شما می‌توانید با به اشتراک گذاشتن خدمات خود در این شبکه‌ها، مخاطبان زیادی از اجتماع را در زمینه ملکی و سایر زمینه‌های مرتبط با آن، جذب کنید. هر مشاور املاک، با فعالیت در شبکههای اجتماعی می‌تواند کسب و کارش را به راحتی گسترش دهد و از این فرصت برای معرفی مداوم خود به مشتریان با کمترین هزینه، و کسب درآمد از اینستاگرام ، استفاده نماید.
کاهش هزینه های تبلیغات با فضای مجازی
اگر خواستار جذب درصدی از این جمعیت بزرگ باشید ، باید از این فرصت استفاده کرده و به فکر تبلیغات در حوزه‌ی شبکههای اجتماعی باشید. چرا که این روز ها تجارت و پیشرفت اقتصادی، بدون حضور در فضای مجازی تقریباً غیرممکن است.
یکی دیگر از مزایای استفاده از شبکههای مجازی برای کسب و کارها، کاهش هزینه‌های بازاریابی و تبلیغات است. در شبکههای اجتماعی از بودجه‌های سنگین تبلیغاتی و برندینگ از طریق رسانه‌های جمعی و چاپی خبری نخواهد بود.
کسب درآمد از اینستاگرام این امکان را برای کسب و کارها فراهم می‌کند که بتوانند به اطلاعات ارزشمندی از مخاطبان و بازدید کنندگان خود دست یافته و آنها را آنالیز و بررسی کنند.
ارتباط ۲۴ ساعته با مشتری
همانطور که می دانید برای یک مشاور املاک هر تماس ممکن است منجر به یک قرارداد بزرگ شود. پس به روز بودن و آنلاین بودن یکی از نکاتی است که حتماً باید به آن توجه کنید. با استفاده از شبکههای مجازی برای کسب درآمد از اینستاگرام و سایر فضاهای مجازی می‌توانید به صورت آنلاین و ۲۴ ساعته با مشتری خود ارتباط داشته باشید.زیرا که شبکههای اجتماعی این فرآیند را آسان تر می کند.
اگر مشتری شما سوالی در مورد ملک و یا قرارداد داشته باشد به راحتی می‌تواند با شما ارتباط بگیرد. به عبارت دیگر شبکههای اجتماعی یک راه آسان و قابل دسترس را به مشتریان می‌دهد و به شما این امکان را می‌دهد که به راحتی به سوالات آنها پاسخ دهید.
اینستاگرام ، دستیار مشاور املاک
اینستاگرام یکی از محبوب‌ترین شبکههای مجازی در دنیاست. برای کسب درآمد از اینستاگرام شروع کنید.
قابلیت استوری گذاشتن : با گذاشتن استوری های متنوع، و به روز خود را به مشتری یادآوری کنید.
استفاده از هشتک: یکی از راه‌هایی که می‌توان پست ها و استوری‌های خود را با مشتریان خود که نیاز به خدمات شما دارند، به اشتراک بگذارید؛ استفاده از هشتک‌هایی مانند: #ملک، #آپارتمان، #معاملات_ملکی و … است.
فعالیت، فعالیت، فعالیت: فقط در زمینه ملک فعالیت نکنید.
“هرمن” معتقد است که نباید روابط خود را به آژانس‌های معاملات ملکی محدود کرد. بلکه باید با سازمان‌های فعال در حوزه‌های مختلف، پیوستگی یا پل ارتباطی قوی ایجاد کرد.
شناخت مشتری : ایجاد ارتباط موثر با مشتریان
فروشندگان و مؤجران مایلند تا عکس‌های زیبا از منازل خود را با دوستان و خانواده به اشتراک بگذارند. به این طریق مشتریان می‌توانند با افزودن ویژگی‌های مربوط به اشتراک گذاری اجتماعى به حساب کاربری خود؛ خصوصیات و ویژگی‌های مختلف را به صورت آنلاین به اشتراک گذاشته و یا ایمیل کنند.
جوابگویی سریع: اطلاعات تماس را در تمام صفحات درج کنید. طراحی “تماس با ما” باید به گونه ای باشد که توجه هر فردی را جلب کند.
تکنیک های جذب مخاطب در فضای مجازی
موفقیت در حوزه‌ی املاک و مستغلات تا حد زیادی به گرفتن عکس‌های زیبا بستگی دارد. عکس‌های غیر حرفه‌ای قطعا مشتری را از شما دور خواهد کرد.
داشتن عکس‌های زیبا و مجلل از املاک خود نکته بسیار مهمی است. برای این کار حتی می‌توانید یک عکاس حرفه‌ای استخدام کنید. می‌توانید عکس‌هایی از بهترین منازل محدوده‌ى خود را همراه با تصاویری زیبا و با کیفیت از اماکن مهم و مناظر آشنای شهر خود به اشتراک بگذارید.
به روش‌های زیر می‌توانید مخاطب را راحت‌تر جذب کنید:
- عکس‌های جذاب
- ویدئو از ملک
- داشتن تور مجازی
- اخبار به روز
- راه اندازی چالش و مسابقه
- معرفی کتاب
- به اشتراک گذاشتن تجربه های خود در غالب داستان و یا سمینار
برای یادگیری سریع نکات عکاسی، مطلب اصول عکاسی برای مشاور املاک، تکنیک‌هایی برای عکاسی بهتر! را بخوانید.
یادآور می شود:
- هر فرد روزانه حداقل یک بار به صفحه شخصی خود سر می‌زند .
- استفاده از شبکههای اجتماعی به حدی است که، حتی برای خواندن یک خبر به جای استفاده از روزنامه به اینترنت سر می‌زنند.
- این نکته را فراموش نکنید که امروزه برای کسب اطلاعات در هر زمینه‌ای فضای مجازی پیشتاز است.
- فضای مجازی در جذب مخاطب موفق بوده است؛ زیرا در دسترس، به روز، راحت، به صرفه، سریع و دارای جذابیت بالاست.
- با توجه به بالا یودن تنوع شبکههای اجتماعی حتما به مخاطبان خود توجه کنید.
- مطالبی را به اشتراک بگذارید که نیاز مخاطب را برطرف کند.
- برای کسب و کار دیجیتال خود زمان بگذارید.
سخن آخر
برای یک مشاور حرفه‌ای، ابزار کار بسیار اهمیت دارد. فضای مجازی و شبکههای اجتماعی یکی از این ابزار‌هاست. سعی کنید برای معرفی خود از تمامی شبکه‌ها به درستی استفاده کنید. شبکه‌هایی مثل تلگرام، واتساپ، سروش و …
فعالیت پیوسته و به روز در این شبکه‌ها قطعا به پیشرفت شما کمک خواهد کرد. به نیاز کاربران و مخاطبان خود توجه کنید. با ارتباط گرفتن با آنها کسب و کار خود را بهبود ببخشید.
